新普京总站

2021年11月总第300期

新普京总站:加强团队管理,同心攻坚打硬仗

  • 作者:钟宏平
  • 时间:2021-11-10
  • 来源:西宁新普京总站公司
       2021年,西宁房地产市场形势不容乐观。在严苛的宏观调控政策下,银行放贷及客户资质审核越来越紧,额度管控严格,放款金额受限。受新冠疫情影响,房地产行业遭遇严重冲击。随着房地产市场逐步降温,楼盘去库存问题日益凸显。西宁楼市近来虽出现了不少热门楼盘,但区域板块之间的竞争也在持续热化。在严峻的市场形势下,西宁新普京总站公司今年以“质效提升”为抓手,不断加强团队建设与管理,脚踏实地谋划开展工作,保证了各项举措落到实处。
明确责任,协同共进
       西宁新普京总站公司加强各部门之间的沟通配合,有预见性地开展成本招投标和预算工作,围绕工程节点积极做好协调,确保销售工作有序进行。工程部坚持把好技术质量关,做好项目主体及分部的验收工作,对工期、工程质量进行严格把控,保证如期交房。财务部认真落实有关制度规定,细心核查应收账款,督促置业顾问及时做好收款和银行入账工作,核对每日现金流及银行对账单,切实把好财务关口。开发部配合销售部完成“五证”相关手续的办理,为销售打好基础。销售部则充分发挥各岗位职责,千方百计拓宽销售渠道,同时加强对销售人员专业能力素质的培训,充分利用前期销售工作中积累的客户资源,全力以赴完成年度销售任务。
拓宽渠道,加快去化
       因受地理位置、规划发展、宣传推广等客观因素制约,西宁项目对客户的吸引力还不够,营销难度较大。为了尽快破局,西宁新普京总站公司不断深挖当地有影响力的单位、企业、商户及个人,洽谈合作和优惠方式,建立团购合作模式;大力推广全民营销及团购政策,通过团购业务加快产品去化;寻求异业联盟与各个单位做项目价值输出及资源互换,并在人流量大的活动场所及各大商圈进行集中拓客,力争在激烈的市场竞争中实现夹缝生存、逆境成长。为完成年度任务指标,西宁新普京总站公司不断优化营销手段,从春节期间推出的限时福房活动到每月开展的主题营销活动,都积极做好宣传,制定不同的销售福利政策,吸引客户到案。⑼üΣ阃卣菇锌诒,进一步提升品牌影响力和亲和力,推动销售工作开展。
凝心聚力,争创佳绩
       面对压力和困难,西宁新普京总站公司全体员工积极应对,尽心尽责地推进各项工作,不断开拓客户市场。公司每周组织销售人员召开总结例会,分析销售情况,查找问题、提出建议,提高服务质量,树立品牌形象;抓好新进置业顾问的岗位培训,尽快提升销售能力;坚持市场调研,找出销售难点和影响因素,研究解决办法和应对之策。为激励成交,营销团队在内部开展竞赛,激励每一位销售人员突破自我、迎战冲锋。面对个人每月高额任务指标,项目置业顾问加强学习锻炼,不断提升业务能力,坚持预约、回访、拜访客户,定期驻点派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户,通过各种渠道增加客户量,积累客户资源,提升工作业绩,向销售高峰奋勇攀登。
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